El pasado mes de mayo, Iberia anunció a bombo y platillo una web de subastas de vuelos. La idea era poner a la venta pasajes de avión de ida y vuelta con fechas cerradas a precios muy bajos. Si bien esta idea nos pareció muy interesante a muchos, la implementación final que encontramos nos decepcionó. El sitio de subastas ahí sigue, analicémoslo.
Los fallos iniciales de Subastas Iberia
Lo primero era que la web que habían elegido para poner a la venta los billetes por la vía de las subastas era muy básica, con una interfaz muy rústica, y estaba realmente escondida respecto al a web principal de la compañía. Solo podías caer allí desde el buscador de Google si sabías lo que buscabas “subastas iberia” o “subastas vuelos”.
Por otra parte, analizando el contenido en sí, en aquél primer momento, había muy poca oferta y demasiada demanda. Los precios de los vuelos llegaban a subir por encima de los vuelos equivalentes buscados en sitios como SkyScanner.
Subastas Iberia hoy en día
Llevo un par de semanas observando el sitio de subastas de Iberia. Al parecer, el “efecto ruido” que se introdujo en un inicio ha desaparecido y, por ello, el número de usuarios que pujan también, por lo que los vuelos ahora se mantienen en niveles de precio más que asequibles, algunos muy interesantes. También hay que tener en cuenta que las ofertas que se realizan son para las próximas semanas, por lo que coinciden con temporada baja.
Por ejemplo, hay vuelos ida y vuelta a Sudamérica o Centroamérica que terminan por 300 euros o menos como este.
Se puede observar el mismo fenómeno que en Ebay cuando se acerca el momento final, en el cual el precio sube 3 o 4 veces durante los últimos 2 minutos. Sin embargo, al venderse 6 plazas de cada vuelo, no resulta “imposible” conseguir uno. De hecho, en algunas pujas, es bastante fácil conseguir plaza.
Si una persona puja por 2 plazas, entonces el sistema automáticamente asigna dos plazas con el mismo precio. Si observáis la imagen de arriba veréis que el precio máximo pagado es de 300 euros, pero hay una persona (“Claudio”) que pagará solo 270 € por su vuelo. Este vuelo partía de 255 €, que es el precio de las tasas más 40 euros de beneficio para Iberia.
Hoy mismo, en el momento de escribir este post, hay un vuelo a Malabo por 60€ con el que Iberia perdería 120 € de terminar así la puja. Este vuelo en concreto podría servir a alguien de Madrid para pasar un fin de semana en Guinea Ecuatorial y, de paso, conseguir un montón de Avios a un precio regalado (porque entiendo que el programa de Subastas incluye todas las ventajas “normales” de los vuelos de Iberia, incluida la recepción de Avios por las millas voladas). Eso sí, cuidado con el visado, porque son 100 € y mucho papeleo.
Problemas y futuro
El sitio web de Iberia Subastas sigue arrastrando algunos problemas importantes:
- Las fechas son cerradas por lo que tienes que adaptarte a ellas.
- Los viajes tienen una duración muy limitada, algunos transoceánicos apenas te dejan en el destino 3 o 4 días (ideal para conseguir Avios o para usarlos como vuelo “solo ida”).
- Las salidas solo se ofrecen desde Madrid, por lo que a los que no vivimos allí, los destinos europeos nos salen más baratos con Ryanair y demás (y probablemente a los de Madrid, también).
No me atrevo a augurar un futuro para esta web y este sistema de reservas. Esperaré a ver qué pasa en navidades (temporada alta). Si no suben las pujas, creo que Iberia tardará poco en cerrar las subastas. ¿Y tu que crees? ¿Aguantará este sistema o cerrarán?
Hola buen día, yo hace poco descubrí lo de subastas de iberia, quería preguntarte si lograste seguir observando en qué mes aproximadamente salieron ofertas para viajar a fin de año.. mil gracias! saludos! 🙂
Salieron en noviembre, pero pocas coincidían con la temporada alta (ninguna a destinos fuera de Europa). Quiero decir, que si las vacaciones de navidades normalmente son del 24 de diciembre al 5 de enero, ningún vuelo fuera de Europa coincidía plenamente en esas fechas. Creo recordar que salió uno a México del 26 al 9 que pensé que sería ideal si hubiera podido disponer de los días 7 y 8 de enero. Pero fue que no.
no huele bien, cuando faltan unas horas, unos supuestos clientes en vez de pujar de 5 en 5 lo hacen de 20/30, lo que hace subir mucho la subasta. Interés del cliente? o interés de la compañía??
El sistema de subastas esta bien. El problema es que la gente no sabe pujar. No se deben hacer pujas cuando aún quedan un montón de horas (A veces veo comenzar a hacer pujas quedando más de 40 horas para el final), pues lo único que se consigue con esto es incrementar el valor de lo subastado y por tanto el beneficio de Iberia.
El momento adecuado para comenzar a pujar son los últimos 15 minutos como mucho.
Si pujamos con tanta antelación, siempre habrá alguien dispuesto a superar nuestra puja y por tanto, nuestra puja no habrá servido nada más que para incrementar el precio en nuestra contra.
Esto Iberia lo sabe y cuando quiere sacar rentabilidad a una subasta, no tiene más que poner un tiempo muy amplio para el cierre, consciente de que los impacientes harán subir el precio.
Esto es valido para subastas en Iberia como para cualquier otra subasta, por ejemplo Ebay.